兆信股份一物一碼——新零售營銷的神經末梢_兆信股份

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        兆信股份一物一碼——新零售營銷的神經末梢

        文章出處 : http://www.xinxingliang.cn 責任編輯 :兆信股份 發表時間 :2020.06.28

        一物一碼,傳統企業轉向新零售模式的領航者。一物一碼營銷,是新零售的神經末梢,觸及終端消費者,實時掌握市場動態,掌握終端數據——決勝終端。


        決勝終端,數據是源


        零售終端是最需要把控的營銷部分,雖然互聯網對零售的沖擊很大,但火爆依舊,依然是營銷界經久不衰的熱議話題。因為實體店的無可替代性,所以決勝終端的第一步、也是最重要的一步、也是最難的一步,就是如何了解,掌握終端的數據。


        傳統代理商模式在品牌商無法掌控終端數據的時候,承擔了品牌商的很多功能與職責。在品牌商掌握終端之后,傳統代理商的博弈能力也隨之下降。


        零售終端


        新零售的突襲,讓代理商在面對終端時,業務形態產生遷移。傳統代理商業務形態轉變為新零售模式代理商業務形態的身份,造成這種結果的原因是品牌商直控終端,取代了代理商的核心價值。


        那么,如何看待終端網點的價值?終端零售網點作為消費者最終購買商品的一端,承擔著數據最真實的收集與積累,是營銷效果的真相所在。

        依據數據決策,幾乎成為公認的企業未來市場判斷的核心對數據的應用,讓從滯后性的報表決策到即時性的數據決策的轉變。

        動態“活數據”正如蜘蛛網的正中心,把控著整個營銷網絡,從整個渠道鏈條的數據獲取與管理,掌握各個節點的真實數據,形成網狀結構,使市場決策更透明。


        如何利用兆信股份一物一碼,鎖定終端,提升競爭力?


        (一)直面行業痛點,深挖企業營銷乏力的根本


        產品為什么要做渠道促銷?


        以酒水為例,兆信股份為多家酒企提供了一物一碼技術支持(比如:郎酒、劍南春、四特酒等),為酒企提高市場銷售額和終端占有率,通常會采用掃碼領紅包、抽獎大轉盤等方式,刺激終端店打貨。


        一物一碼的應用已經成為了品牌商刺激銷售額的最佳辦法,雖然使得各大品牌趨之若鶩,但促銷往往會出現以下幾大痛點。


        1、促銷截留。

        終端促銷活動衍生出來的行業問題是“促銷截留”。而且,渠道截留和資源浪費是品牌廠商無法解決卻又必須面對的選擇。其中,費用截留往往出現在經銷商、二批商、業務員等環節。


        2、信息不對稱。
        廠家在推出終端店進貨促銷,1箱送1瓶促銷活動,由業務員通知省市級經銷商,經銷商在層層往下發通知。那如果經銷商不告知下級代理,或者打折通知,結果會導致:
        (1)、業務員收到促銷通知,告知省市級經銷商,促銷活動內容;
        (2)、經銷商批量進貨后,在通知二批商時,促銷信息是進2箱送1瓶;
        (3)、收到促銷活動信息,二批商在給到終端店時,促銷信息是4箱送1瓶;

        (4)、終端店完全不知道促銷信息,仍然正常拿貨,正常銷售,賣不掉就退貨;

        新零售營銷


        3、渠道扁平化。

        為了減少經銷截留費用,廠家開始安排業務員直接下到二批市場,跳過經銷商告知促銷活動,從而降低截留問題。


        新零售營銷

        4、物料投放。

        促銷活動有了明顯效果之后,廠家開始加大力度投入費用,如:增加業務員巡場、業務員到二批商做陳列、終端物料投入。


        5、業務員與經銷商的那點事

        廠家促銷費用投了一大把,效果不理想,而經銷商賺得盆滿缽滿,怎么辦呢?于是廠家開始安排業務人員經銷商進行稽查,業務人員到市場后,剛開始效果比較明顯,但是隨著時間的推移,大多數業務人員即使知道經銷商截留費用的情況,也是睜一只眼閉一只眼,不敢過多的得罪經銷,經銷商給點紅包,甚至幫著經銷商報假賬。


        其實,產品在促銷過程中往往會面臨更多的促銷痛點,商家如何面對產品促銷過程中產品促銷數據不明確、數據不透明等一系列問題?


        (二)一物一碼終端營銷解決方案


        通過一物一碼技術解決解決經銷商截留問題,具體解決問題如下:
        1、將二維碼通過一體化包裝印刷技術,把二維碼印刷到產品包裝上或包裝箱的角上
        2、將終端的促銷費用植入到加密二維碼中,然后包裝產品,走正常的發貨流程;

        3、經銷商想要截留費用,就必須拆箱,并且平鋪紙箱(平鋪后紙箱不能還原)才能掃碼,紙箱被破壞就無法整箱銷售了,經銷商無法大量違規開箱,以此來杜絕經銷商截留。


        通過內外賦碼解決信息不對稱。同樣是通過印刷的方式,產品上的二維碼與包裝箱上對的二維碼相關聯。包裝箱中的內碼與外碼之間也進行關聯,將開箱活動的內容印刷在紙箱外側,詳細信息一目了然,無需經銷商告知,終端店在打貨時,能直觀的看到促銷信息。從根本上杜絕了費用截留和信息不對稱的問題。

        一物一碼減少促銷截留,傳統促銷讓業務員有了獲得灰色收入的途徑。采用箱碼,經銷商與業務員都無法直接接觸到促銷費用,為廠家減少了不必要的損失,讓更多的費用用到實處;即使是業務員也無法知道,哪一箱的獎金更高,哪一箱沒有獎。


        一物一碼助力產品宣傳推廣。促銷活動一旦開始,宣傳物料制作及文案的編寫,所有的促銷活動和內容都可以通過公眾號文章的方式進行推廣和宣傳,廠家可通過市場的變化來對促銷活動進行調整,使促銷活動持續時間更持久。同時還有效的解決信息不對稱問題,進一步杜絕經銷商截留問題。


        公眾號文章

        一物一碼,幫助企業解決產品難管理,難促銷等眾多難題,為企業的管理提供了一體化服務。


        兆信股份致力成為全球產品數字身份管理引領者,兆信股份一物一碼產品管理系統解決產品的防偽、溯源、防竄貨、產品營銷等難題,目前快消品、醫藥、食品、酒企、化妝品、日用品、3C數碼等十幾個行業的頭部企業選擇兆信股份,服務了包括露露、宏濟堂、德州扒雞、中石油、郎酒等在內的國內眾多知名企業,幫助企業更高效的數據營銷管理,決勝終端零售。


        關于兆信股份

        北京兆信信息技術股份有限公司(股票代碼:430073),業務始于1996年,是港股上市公司慧聰集團(02280.HK)控股子公司,是國家認定的高新技術企業,致力于成為中國領先的制造業數字化轉型解決方案服務商。

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